前言：中國企業如何在這一歷史進程中直面轉型的成本，進行戰略與戰術的重新變革；面對國際化道路的曲折 上海戶外拓展訓練，如何迎接變革破風前行？中國轉型考驗著中國企業轉型…

　　課程大綱：

　　第一節、金融海嘯的影響與表現

　　危機級別的判斷：至少50年一遇。

　　（一）、金融經濟下的表現

　　重要提示：要防止危機因政策不當而放大

　　（二）、危機可能產生的重大影響

　　----對全球經濟及金融體系的影響

　　1) 對中國經濟趨勢的影響

　　2) 對中國金融體制改革及政策的影響

　　3) 中國對危機的應對

　　案例分析：08、09年1月世界汽車銷量類比

　　（三）、2009年宏觀經濟形勢及未來走勢的看法

　　1.經濟增長由上行轉為下行，形勢相當嚴峻

　　2.2009年宏觀經濟形勢及未來走勢

　　3.2009年及以后增長走勢及風險分析

　　4.未來兩三年的經濟增長走勢

　　（四）、危機下國家、企業加速轉型

　　1.加快促進發展模式轉變

　　由“兩個過度依賴”轉為“兩個依靠”，即依靠擴大消費需求和自主創新。

　　2.促進消費模式轉變，挖掘內需增長潛力。玩經濟與服務業發展。

　　3.促進自主創新。

　　4.新模式需要新機制(兩大機制)

　　第二節、 企業生存發展應對之策

　　一、危機下領導者的迷茫和落寂？

　　思考：面對蕭條的貿易企業家現在什么樣的心態和思維？？？

　　“冬天里的一把火”------企業領導者要成“韌”者

　　（一）創業者要學會左手溫暖右手

　　（二）優秀企業家是逆境中煉成的

　　1）管好自己才能管好企業

　　2）變革從老板自己做起

　　3）企業家的新內涵是什么？信心+活力+責任

　　4）不拋棄、不放棄+解放思想的企業家精神

　　（案例）牛根生的大起大落、吉利李書福的“冬泳”

　　二、 危機下企業路在何方？——戰略轉型有方

　　思考：當轉型困難，您選擇減肥瘦身、死去活來、堅守陣地……？？？

　　戰略轉型越冬——先瞄槍，后打靶

　　（一） 何去何從的痛苦選擇

　　1） 核心競爭力我們有嗎？

　　2） 多元化經營　是餡餅還是陷阱

　　（二） 寒冬擠掉泡沫，把握主業（多元化與專業化的矛盾）

　　1） 雞蛋放在一個籃子里

　　放眼看隱形冠軍　（案例:浙江方太、廣東圣雅倫的指甲鉗）

　　2）從加法到減法 上海拓展培訓，從減法到乘法（案例：用友的加法和減法）

　　3）溫家寶總理：出手要快，出拳要重

　　業務聚焦和集中聚焦 （賣點定位）

　　專注才有差異化突圍的思路　（案例：湖南電視臺的異軍突起）

　　（三）天龍八部實招越冬法

　　1）合縱連橫

　　2）脫胎換骨

　　3）騰籠換鳥

　　4) 減肥瘦身

　　5) 以小博大

　　6) 上下通吃

　　7) 飄洋過海

　　8) 內外兼修

　　（四）寒冬期企業戰略方向的幾點建議

　　三、 危機下企業營銷如何開拓？——整合營銷重拳出機

　　思考：產品難銷、渠道費用直升、進與守如何兼備？？？

　　營銷升級：渠道保衛戰與攻擊戰

　　1）貼牌貼什么與自建品牌之間的猶豫

　　2）借雞生蛋與自鋪網絡的博弈　（抱團取暖）

　　3）實物市場與網絡市場的婚姻　 （案例：浙江萬企電子商務推進工程）

　　4）抓牢消費者的8各營銷方式

　　四、 危機下現金鏈條為何如此脆弱？——財務管理規范在線

　　思考：投資與投機一字之差，資金斷鏈問題出在何處？？？

　　資金助你越冬——血可流，現金不可斷

　　（一）“錢“喜歡熱鬧

　　1）現金斷裂原因面面觀（案例：最新浙江7大企業破產的原因分析）

　　2）現金萬歲，穩健財務是最關鍵

　　（二）融資:想說愛你不容易（案例：浙江民間資本的蛻變）

　　五、 危機下粗放與精細化博弈？——精益管理刻不容緩

　　思考：機會年代粗放在線，薄利年代如何精細化管理？？？

　　管理升級越冬——深耕細作

　　（一）組織結構簡樸和節約同步

　　（二）精細化管理是企業升級的基礎

　　1）萬丈高樓平地起

　　2）一分錢也要節約　(案例：義烏吸管廠省電的故事)

　　3）采購、營銷部門都變成“掙錢“部門

　　（三） 什么是精細化管理

　　1）正確理解精細化管理要素

　　2） 精細化管理的三大支撐理論（案例：1949年豐田公司的精細化管理）

　　3）盡可能地縮短生產周期；決不給客戶有質量問題的產品

　　a) 把握精細化管理的方式

　　專業化、系統化、數據化、信息化

　　b) 合作伙伴一起參與，一起升級

　　案例：吉利汽車采購與營銷的升級管理

　　六、 危機下的頭痛：裁員與減薪？——煉才的進行曲

　　思考：蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？

　　用人育才：善于用5%的A級的人才

　　1）裁減庸才，招精英人才

　　蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？

　　裁員有方法、減薪有門道

　　2） 寒冬是“獵”才、訓才的好時機

　　七：　危機下品牌的守望與拓展？——品牌的堅持與提升

　　思考：蕭條期是品牌的成長期還是守望期？？

　　1）寒冬期愛恨綿綿的“品牌”路

　　2）品牌打造絕不放棄

　　放棄產品的短期暴利和追求長期品牌

　　3）文化發展成就企業升級

　　案例：大慶油田以文化發展推動管理升級）

　　八： 經濟危機下如何士氣不蕭條？——寒冬文化的塑造

　　思考：經濟蕭條是否士氣也蕭條

　　寒冬團隊文化打造

　　如何提升員工的士氣？

　　1）從管理者著手，憂患與主動出擊的管理團隊

　　2）發揮所有員工的智慧，全員投入，全員節約，全員創新

　　怎么樣的激勵適合當前的需要？寒冬團隊如何打造？

　　總結：三十分鐘王一恒與學員互動探討交流